2月26日一大早，江苏省射阳县草编专业合作社牵头人贾红琴眼一睁，就忙得不可开交，这不仅是因为以合作社名义注册的江苏省桃园家饰公司被评为国家文化出口重点企业，接待各方面前来参观的领导和采访的媒体，还要安排北京、上海、广州以及拉斯维加斯、莫斯科、圣保罗、首尔等国内外客商的订单生产。今年49岁的贾红琴，是湖南省湘西土家族苗族自治区保靖县复兴镇茶市村的“土家妹”。25年前，一次偶然的机缘，她结识到一个在吉首做保健品经营的江苏汉族小伙戴元军。他们冲破地域、民族的樊篱，从相知、相识到相爱，终成一对分不开的夫妻。婚后，她与丈夫在湘西开过饭店、办过养蛇场、搞过外贸工艺品加工，从一个什么都不懂的“土家妹”，历练成为当地市场意识强烈和敢于创业、善于经营的能手。
10多年前，贾红琴随在外闯荡多年、梦想回乡的丈夫，来到了地处黄海之滨的江苏省射阳县合德镇桃园村婆家。出生山区，搞过民族工艺品加工的她，惊奇地发现这里沟滩中、河坎上到处长有挺拔的芦苇、茂盛的蒲草、硕壮的茅草，收获季节更是遍地的秸秆，不禁心中一阵激动，随即向丈夫提出搞个以草为原料的加工经营项目。“不要瞎折腾，这些连农家烧饭都懒得用的废草料，能加工出什么值钱的东西！”还没等丈夫戴元军回答，大伯子的一瓢冷水浇了下来。“大哥说的不是没有道理。”戴元军告诉妻子，祖祖辈辈生活在这里的人都知道，芦苇仅能用来盖房子（作笆柴）、做席子（当凉席）、编篮子（采棉花野菜）等一些土粗用处，卖不出什么大钱，其他茅草、秸秆只能当柴火用。
贾红琴思来想去，认为随着经济的发展、生活水平的提高，人们崇尚自然、追求健康的意识会越来越强烈，这些当地人看不上眼的废“草”资源，无疑有着巨大的开发和市场潜力可挖。经过一系列的市场调研和与厂家对接，她与丈夫商量将目光瞄向了建筑装饰品市场。就在这一年的11月份，夫妻俩拿出多年经营积蓄，利用村中小学撤并留下的闲置校舍，在偏僻乡间挂起了“射阳县桃园装饰有限公司”的牌子。
办厂之初，她将收割的芦苇，切根去梢、剥叶洗净，制成精品芦苇，销往无锡、宜兴等地的工艺品厂，开创了芦苇按支论价的先河，改写了射阳人按亩、按堆、按担卖芦苇的历史。贾红琴没有就此满足，她多次利用送货到厂的机会，“溜”进人家车间，“偷”学了碳化、漂白、着色、劈篾等技艺，回来反复试验实践，终获成功，效益成倍增长，当年获利30多万元，乡邻见此纷纷要求加入。
“仅靠卖半成品原材料形不成气候，搞不出自己的特色，得不到应有的经济效益。”三年创业的经历和对市场的熟知，贾红琴有了更高更新的追求。她心中有一张蓝图：聘请研发设计人员，吸纳当地剩余劳力，注册“桃园家饰”商标，决心打造出自己的品牌和产品。创业的道路并不是一帆风顺。这时，扩大再生产资金没有着落，急得贾红琴欲干不能、欲罢不忍。她没有气馁，和丈夫一起到省城和县市有关部门，述说草编产品的市场前景，和利用本地资源，致富农民，减少秸秆焚烧的益处，终于引起了许多领导部门的重视，省民族宗教事务局、县政协、县委宣传部、县农业资源开发局都给予了支持。县农业资源开发局不仅给予110万元的财政资金扶持，还在原公司的基础上，帮助成立了县草编专业合作社。
这下，公司不仅新建了1万多平方米新车间，收购了三所旧学校，租赁下10所旧学校和村部及闲置民房作厂房，扩大产能，还采取“公司+专业合作社+基地+农户”的生产经营模式，在县内5个镇创办起16个草编专业合作分社。总公司派出管理和技术人员，就地吸纳农村弱势群体近万人到厂或在家进行初加工，人均增加年收入2-3万元，最高的达到5万元左右。这样做，既节省了公司非生产性投资，又方便了外镇群众就业，更重要的是公司保证了合同兑现。目前，公司年消耗秸秆和苇草资源已达到20万吨左右。民族的就是世界的。贾红琴从草编工艺入手，组织技术人员攻关，研发生产出线条分明、文理自然、色泽淡雅、淳朴大方的工艺窗帘，无毒无味、吸音透气、立体感强、回归自然的墙纸，匠心独特、寓意绵长、对比鲜明、民族风情浓郁、文化特色形象生动的秸秆工艺画，以及屏风、拜垫、餐垫、坐垫、盒、包、扇等众多形态风格各异的工艺饰品和旅游纪念品。公司现已研发出60多个系列500多种，将经济实用和艺术观赏融为一体的产品。酒香也得会吆喝。
贾红琴充分借助现代通讯技术和网络平台，开通中、英文网页，及时发布企业和产品信息。同时，主动走出“深闺”，正常参加国内广交会、文博会和国际装饰建材会，推介产品，了解需求，开拓眼界。配合各类媒体做好企业形象、产品用途宣传，提高了草编产品的知名度和美誉度。产品不但挤进国内各大建材市场和超市，还远销美国、日本、俄罗斯等50多个国家和地区，年创外汇千万元以上。
“土家妹”贾红琴凭作土家人坚毅不屈的秉性和崇尚自然的民族文化底蕴，在黄海之滨打开了一片新天地，创下了一份事业。公司被确定为江苏省非物质文化遗产传承单位、国家文化出口重点企业，成为中国墙纸协会、江苏省农产品出口企业协会、江苏省农业产业化龙头企业协会会员单位。“桃园家饰”商标，被评定为江苏省著名商标、中国驰名商标。贾红琴不但多次被县、市妇联表彰为“三八红旗手”、“巾帼创业标兵”，还光荣地当选为射阳县政协委员、江苏省十二届人大代表。
（沈建华 彭辰阳 张学法)
